金门高粱酒河北专卖店开业

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余小菲

批发

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创造销量的渠道结构合理吗？

对于快速消费品而言，渠道的类型种类很多，有KA渠道、流通渠道、特通渠道，不同渠道创造的销量价值也是不一样的，比如KA渠道创造销量的同时还提升了企业的品牌形象，流通渠道创造销量的同时还提升了产品的铺市率。有价值的销量应来源于不同的渠道系统，且各渠道系统销量占比结构比较合理。实际的市场营销过程中，不乏这样的案例，企业的销量来源过多的依赖于某单一渠道，试想“一条腿走路”能走的稳吗？

创造销量的促销方式合理吗？

大众化的快速消费品，产品同质化严重，市场竞争激烈是不可避免的，因此促销推广就成为了市场销量获取的主要手段，无论是KA卖场还是批发市场，各种类型、各种方式的促销方式“争奇斗艳”。促销是一把双刃剑，促销能创造销量但实施不当也会破坏产品形象与价格体系。很多急功近利的企业高频率的在KA卖场开展特价活动，高频率的在通路采用”百搭几“的促销。面对我们取到的销量，我们是不是应该仔细的思考：我们都采取了哪些促销方式，促销的负面作用明显吗，投入产出比合理吗？

对于任何想要取得长远发展的企业，都应该仔细思考与分析：我们的销量是有价值的销量吗？