东营销售培训、东营营销培训、东营营销培训班、东营营

参加对象：业务员、销售员、商务代表、销售经理，及一切想提高自身综合销售能力者

课程特点：

.2天全封闭式销售精英特训； （东营营销培训班）

.从销售心态、销售口才、销售理念、沟通技巧、谈判技巧全方位提高综合销售能力；

.培训过程中销售理论和案例剖析结合 （东营营销培训）

.培训现场针对个人特点进行当场训练

.培训现场进行模拟演练和现场指导，彻底解决销售难题

课程大纲

第一篇营销事业篇事在人为

1. 为什么做销售？ （东营市场营销培训）

2、人生重在选择：选择不对，努力白费！

2、做好销售对你的一生有什么影响？

3、如何打造自己的销售综合竞争力？

4、成功营销人的九项修练 （东营销售培训）

5、从惧怕销售到喜欢销售（东营营销培训）

6、营销人生、财富人生、事业人生

第二篇营销礼仪篇以礼服人

（1）商务礼仪对于成功营销的重要意义

（2）销售仪容仪表：服饰、配饰、头发、指甲、鞋子、袜子、妆容等要求

（3）销售人员的站立、行走、入座的姿势要求

（4）商务人员的见面礼节（国内、国外差别）：见面礼、点头礼、作揖礼、鞠躬礼等

（5）商务销售人员的称呼礼仪：（东营营销培训班）

（6）商务销售人员的介绍礼仪：（东营营销培训）

（7）商务销售人员的握手礼仪：（东营销售培训）

握手的动作要领、伸手的次序

（8）名片礼仪：如何递送名片、接收名片、索要名片、保存名片？

（9）社交接待礼仪：迎接、让座、上茶、引领、饭局、接机、乘车等礼仪。

第三篇营销理念篇理念先行

1. 推销、销售、营销的理念差别：

2、销售的成功公式： （东营销售培训

3、如何打造销售的信心-销售气势，成功先成气势！

4、STP营销的核心应用：（东营销售技巧培训）

5、SWOT营销案例分析：（东营销售培训班）

6、成功营销的基本理念：（东营营销培训）

7、成功营销的基本哲学：（东营营销培训班）

8、成功营销的中医原理：（东营市场营销培训）

9、成功营销的两大法则：（东营销售培训）

第四篇营销沟通篇沟通是金

（1）营销为什么重视沟通技巧？（东营营销培训）

（2）营销沟通的原则和内涵： （东营销售培训班）

（3）营销沟通中的三字学问和技巧：

（4）营销沟通中的询问技巧：（东营市场营销培训）

（5） 营销沟通中的倾听技巧：（东营销售技巧培训）

（6）营销沟通中的赞美技巧：结合实战演练

（7）电话沟通技巧：打电话和接听客户电话的技巧

（8）如何约见和拜访客户，拜访客户应注意什么问题？

（9）如何快速取得客户的信任？ （东营营销培训）

（10）面对面沟通的四大技巧： （东营营销培训班）

第五篇营销技巧篇绝对成交

1、成功营销的渐进性和步骤性：故事案例分析

2、成功营销的五步法则 （东营销售培训班）

3、成功营销的流程控制：（东营销售培训）

4、客户没有需求？如何创造和激发客户的需求

5、介绍产品（项目）的FAB法则：（东营销售技巧培训）

何时介绍自己产品的缺点？何时不能？

何时介绍竞争对手的缺点？何时不能？（东营营销培训）

6、如何解决客户提出的疑虑和异议？（东营营销培训）

7、“饿”与“饱”的销售缔结技巧：（东营销售培训）

8、销售谈判成交技巧

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