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参加对象：业务员、销售员、商务代表、销售经理，及一切想提高自身综合销售能力者 课程特点： .2天全封闭式销售精英特训； （东营营销培训班）.从销售心态、销售口才、销售理念、沟通技巧、谈判技巧全方位提高综合销售能力； .培训过程中销售理论和案例剖析结合 （东营营销培训）.培训现场针对个人特点进行当场训练 .培训现场进行模拟演练和现场指导，彻底解决销售难题 课程大纲 第一篇营销事业篇事在人为 1. 为什么做销售？ （东营市场营销培训）2、人生重在选择：选择不对，努力白费！

2、做好销售对你的一生有什么影响？ 3、如何打造自己的销售综合竞争力？ 4、成功营销人的九项修练 （东营销售培训）5、从惧怕销售到喜欢销售（东营营销培训）6、营销人生、财富人生、事业人生 第二篇营销礼仪篇以礼服人 （1）商务礼仪对于成功营销的重要意义 （2）销售仪容仪表：服饰、配饰、头发、指甲、鞋子、袜子、妆容等要求 （3）销售人员的站立、行走、入座的姿势要求 （4）商务人员的见面礼节（国内、国外差别）：见面礼、点头礼、作揖礼、鞠躬礼等 （5）商务销售人员的称呼礼仪：（东营营销培训班）（6）商务销售人员的介绍礼仪：（东营营销培训）（7）商务销售人员的握手礼仪：（东营销售培训） 握手的动作要领、伸手的次序 （8）名片礼仪：如何递送名片、接收名片、索要名片、保存名片？ （9）社交接待礼仪：迎接、让座、上茶、引领、饭局、接机、乘车等礼仪。

第三篇营销理念篇理念先行 1. 推销、销售、营销的理念差别： 2、销售的成功公式： （东营销售培训3、如何打造销售的信心-销售气势，成功先成气势！

4、STP营销的核心应用：（东营销售技巧培训）5、SWOT营销案例分析：（东营销售培训班）6、成功营销的基本理念：（东营营销培训）7、成功营销的基本哲学：（东营营销培训班）8、成功营销的中医原理：（东营市场营销培训）9、成功营销的两大法则：（东营销售培训）第四篇营销沟通篇沟通是金 （1）营销为什么重视沟通技巧？（东营营销培训）（2）营销沟通的原则和内涵： （东营销售培训班）（3）营销沟通中的三字学问和技巧： （4）营销沟通中的询问技巧：（东营市场营销培训） （5） 营销沟通中的倾听技巧：（东营销售技巧培训）（6）营销沟通中的赞美技巧：结合实战演练 （7）电话沟通技巧：打电话和接听客户电话的技巧 （8）如何约见和拜访客户，拜访客户应注意什么问题？ （9）如何快速取得客户的信任？ （东营营销培训）（10）面对面沟通的四大技巧： （东营营销培训班）第五篇营销技巧篇绝对成交 1、成功营销的渐进性和步骤性：故事案例分析 2、成功营销的五步法则 （东营销售培训班）3、成功营销的流程控制：（东营销售培训）4、客户没有需求？如何创造和激发客户的需求 5、介绍产品（项目）的FAB法则：（东营销售技巧培训）何时介绍自己产品的缺点？何时不能？ 何时介绍竞争对手的缺点？何时不能？（东营营销培训）6、如何解决客户提出的疑虑和异议？（东营营销培训）7、“饿”与“饱”的销售缔结技巧：（东营销售培训）8、销售谈判成交技巧 东营企业培训、东营营销培训、东营企业管理培训、东营销售人员培训、东营企业内训、东营企业管理培训、东营营销技巧培训、东营营销培训班、东营企业培训、东营企业内训、东营销售培训、东营营销人员培训、东营销售人员培训、东营企业培训、东营业务员培训、东营营销培训、东营营销培训、东营营销技巧培训、东营营销培训、东营营销培训、东营销售技巧培训